Henry Blooms는 미국의 비타민 스프레이 출시 뒤에 다양한 형식에 대한 높은 소비자 수용도를 언급합니다.

2023년 7월 31일 - 2023년 7월 31일 00:36 GMT에 최종 업데이트되었습니다.

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VitaQIK 리포솜으로 알려진 이 제품군은 지난 4월 미국 아마존뿐만 아니라 Lotus Light, UNFI와 같은 건강식품 소매업체를 통해 미국에 진출했습니다.

2020년 호주에서 처음 출시된 제품군에는 비타민 B12, D3 및 K2, 강황, 비타민 C가 포함됩니다. 50ml 펌프 스프레이 병으로 제공됩니다.

NutraIngredients-Asia​와의 인터뷰에서 Henry Blooms의 모회사인 Phytologic의 수석 영업 관리자이자 글로벌 비즈니스 개발인 Carel Crous는 미국 진출의 이유를 설명했습니다.

“일반적으로 리포솜은 떠오르는 기술입니다. 우리는 기존 캡슐 및 정제와 고유한 차이점이 있는 리포솜의 이점을 찾고 있으며 이 형식이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 특히 미국에는 분명히 큰 시장이 있고 이미 리포솜에 대한 지식이 어느 정도 있습니다.​”

크라우스는 가장 큰 장점은 빠른 흡수와 높은 생체이용률이라고 지적했다.

“제조 방식으로 인해 리포솜 초음파 처리 공정은 활성 성분을 나노 기술 입자라고 하는 가장 작은 입자로 분해합니다. 그들이 하는 일은 작은 활성 성분을 지질이나 지방층으로 캡슐화하는 것입니다.​

Crous는 "입에 닿으면 뺨 옆의 혀 아래에 흡수되어 소화 시스템을 거치지 않고 혈류로 빠르게 직접 흡수됩니다"라고 설명했습니다.

효능 외에도 Crous는 서구 국가의 소비자가 편리함을 기대하고 "하루 [보충제] 1개를 섭취하는 사고방식"을 갖고 있다고 덧붙였습니다.​

앞서 브랜드는 프로바이오틱스 샷을 출시했을 때 편의성, 즉 섭취하고 휴대하기 쉬운 보충제에 대한 큰 추세가 있음을 강조했습니다.

이들 시장의 소비자들은 또한 더 높은 지불 능력을 가지고 있습니다. “예를 들어 캡슐이나 태블릿의 가격이 하루 1달러 미만인 경우 하루에 2달러가 드는 다른 형식을 구입하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 따라서 우리가 나아가는 방향에 분명히 영향을 미칠 것입니다.”

호주의 보충제 시장에는 경쟁이 치열하지만 브랜드는 결국 유사한 제품을 가진 많은 경쟁업체로 인해 가격 경쟁(특히 도매 및 할인 약국)을 하게 된다고 Crous는 말했습니다.

반면, 미국 시장에서 차별화를 이루려면 '새로운 트렌드와 기술' 측면에서 경쟁력이 필요하다.

“미국의 경우 혁신과 새로운 트렌드 수용 측면에서 호주보다 약 2년 정도 더 걸릴 것이라고 생각합니다. 우리는 이미 호주 시장에서 경쟁이 치열하기 때문에 또 다른 내가 되는 것을 멀리하려고 노력합니다. 우리는 내부 영업팀인 TikTok 등을 활용하여 시장 혁신의 격차를 살펴볼 것입니다.”​

출시한 다른 혁신적인 제품 형식으로는 RTD(Ready-to-Drink) 샷에 포장된 바이오 발효액, 프로바이오틱 치약, 프로바이오틱 구강세정제, 허브 풋 스파 패치, 비타민 츄잉껌 등이 있습니다.

이러한 제품에 대한 소비자의 수용에 대해 Crous는 시장에 인후염 및 신선한 호흡 스프레이가 존재한다는 점을 고려할 때 소비자가 구강 스프레이 개념에 익숙하지 않다고 말했습니다.

그러나 구강 스프레이 형식에 비타민을 포함시키는 독특한 이점을 이해하려면 더 많은 소비자 교육이 필요합니다.

소비자 교육을 위해 주로 대중 매체를 활용하고 있습니다. “사람들이 실제로 앉아서 프로그램을 통해 이에 대해 배우는 House of Wellness(건강 및 웰니스 TV 프로그램)와 같은 플랫폼이 없으면 소비자 교육은 어렵습니다. 리포솜의 작용 원리와 이점에 대한 기술적 측면을 살펴보겠습니다.​